En septembre 2023, Zhan Huiyu, fondateur de l'entreprise de jouets tendance Letsvan, a découvert un lot de poupées présentant des défauts de vêtements de qualité inférieure dans son usine de Dongguan. Bien que le taux de défauts soit imperceptible pour le consommateur moyen, l’entreprise en était à ses débuts, à moins d’un mois de la fête nationale. Il était à court d’argent et aurait pu gagner 5 millions de yuans en vendant les poupées. Cependant, Zhan, qui croit en l'excellence des produits, a finalement décidé de ne pas vendre les poupées après son retour au siège de Shenzhen. C'est cet engagement indéfectible envers la qualité qui a rapidement propulsé Letsvan pour devenir une étoile montante dans l'industrie du jouet à la mode.

Le 19 juillet 2025, les produits de la boîte aveugle SIINONO de Letsvan ont été vendus dès la première nuit de leur lancement, les préventes s'étendant jusqu'en septembre. Ses ventes rivalisent avec celles de LABUBU, une marque leader de jouets tendance. Aux yeux de nombreux amateurs de jouets à la mode, la seule marque qui peut rivaliser avec LABUBU, propriété de Pop Mart, avec une capitalisation boursière de plusieurs centaines de milliards, est la propriété intellectuelle de Letsvan, WAKUKU.

Comme le fondateur de Pop Mart, Wang Ning, Zhan Huiyu était un entrepreneur en série et un passionné de jouets à la mode de longue date avant de se lancer dans l'industrie du jouet. Il se souvient : « Quand j'étais petit, ma mère me donnait deux yuans pour le petit-déjeuner, un yuan pour du lait de soja et un yuan pour des bâtonnets de pâte frits. Mais je préfère manger les bâtonnets de pâte et économiser l'argent pour les jouets.

Cependant, comparé au profil élevé de Wang Ning et Pop Mart, Zhan Huiyu et Letsvan maintiennent un profil relativement bas, ce qui a beaucoup à voir avec la personnalité de Zhan Huiyu. Zhan Huiyu a confié à China Entrepreneur : « Je préfère vraiment peaufiner le produit plutôt que le marketing. » Il est sentimental et craint la solitude. Ayant personnellement expérimenté la valeur émotionnelle des jouets à la mode, il possède une compréhension approfondie du produit et de l'industrie, ce qui lui permet de comprendre précisément les besoins des utilisateurs. Plus important encore, son véritable amour pour les jouets à la mode et l’industrie est devenu son atout unique.

Cependant, l’amélioration de ses capacités marketing est depuis longtemps une question à laquelle Zhan Huiyu réfléchit. Puis, un tournant s'est produit : Li Peng, fondateur de Quantum Song, une entreprise dotée d'une expertise approfondie en marketing, est entré dans son champ de vision.

À partir de fin 2024, Quantum Song a progressivement commencé son acquisition de Letsvan, complétant une participation majoritaire d'environ 61 % d'ici juin 2025. Cela a permis à Quantum Song de réaliser un chiffre d'affaires d'environ 571 millions de yuans et un bénéfice net d'environ 41,14 millions de yuans dans son rapport financier du troisième trimestre 2025 publié ce mois-là, entraînant une augmentation du cours de son action d'environ 20 %.

Fin juillet, Quantum Song a acquis le reste du capital de Letsvan pour une combinaison d'espèces et d'actions. Le 3 août, Letsvan a lancé simultanément une mise à niveau de sa stratégie de marque, passant de « Letsvan Sparkling Culture » à « Letsvan Dream Island ».

Zhan Huiyu a déclaré à China Entrepreneur qu'après la mise à niveau, Letsvan ira au-delà de l'incubation de la propriété intellectuelle et se concentrera sur la construction d'un écosystème ouvert qui relie les designers, les artistes et les utilisateurs via la propriété intellectuelle, devenant une plate-forme qui soutient l'art et la créativité à l'avant-garde mondiale.

En 2020, l’industrie du jouet à la mode a connu un boom. Pop Mart est entré en bourse à la Bourse de Hong Kong en décembre de la même année, dépassant rapidement les 100 milliards de dollars de Hong Kong en capitalisation boursière. Zhan Huiyu, un passionné de jouets tendance, avait auparavant créé des entreprises dans d'autres domaines. Voyant sa passion devenir un domaine d'actualité, il décide résolument de fonder Letsvan, la considérant comme sa « dernière aventure entrepreneuriale ».

Cependant, ce n’était pas le meilleur moment pour entrer sur le marché. Entre 2020 et 2022, plus de 800 nouvelles entreprises de jouets à la mode ont émergé en Chine, avec des marques comme 52TOYS et ToyCity émergentes, et des entreprises comme Miniso et Youku se développant également dans d'autres secteurs pour conquérir des parts de marché. Pendant ce temps, la controverse dans l’industrie s’intensifiait. Pop Mart a suscité un tollé général répété sur des questions telles que les « ventes secondaires ». Le cours de son action a chuté en décembre 2020, effaçant 15 milliards de dollars de Hong Kong de sa capitalisation boursière en moins de trois mois après son introduction en bourse. Beaucoup pensaient que le développement d’une propriété intellectuelle exclusive prenait du temps et comptaient sur la « chance » pour réussir. Les parents et les camarades de classe de Zhan Huiyu ont également eu du mal à comprendre l'industrie, considérant les jouets à la mode comme de simples jouets ordinaires.

Mais Zhan Huiyu croit fermement que la propriété intellectuelle à forte valeur émotionnelle recèle un énorme potentiel de développement futur. Même lorsque la capitalisation boursière de Pop Mart a chuté à un minimum de 14 milliards de dollars de Hong Kong à la fin de 2022, il est resté inébranlable, tirant parti de sa profonde compréhension du secteur et de son expérience entrepreneuriale pour guider Letsvan à travers la concurrence féroce.

Au milieu de la controverse du secteur, de l'enfance de l'entreprise et du manque de traction de sa propriété intellectuelle d'origine, Letsvan a accepté des « commandes commerciales » de clients comme les banques pour survivre. Cependant, la demande du client en matière de réduction des coûts a obligé l'entreprise à faire des compromis sur les matériaux et d'autres aspects. Durant cette période, Zhan Huiyu a développé une obésité liée au stress et une stéatose hépatique en raison du stress, de l'anxiété et des nuits tardives, mais il est resté méticuleux sur les détails comme les matériaux et le peluche des produits commerciaux, insistant sur une qualité sans compromis. Il estime que le productisme est une approche à long terme et que le respect du marché et des utilisateurs, ainsi que le développement et la commercialisation assidus de la propriété intellectuelle sont la clé du succès à long terme. À long terme, ses choix actuels s’avéreront finalement les bons.

Au cours de la période la plus difficile de 2022, lorsque son investissement providentiel de 15 millions de yuans a été épuisé, Zhan Huiyu a engagé toutes ses économies et a contracté des prêts pour traverser les moments difficiles. Malgré la forte pression, il est resté optimiste et convaincu que « les grandes œuvres naissent souvent dans les moments les plus difficiles ». Fin 2022, l'entreprise a lancé la boîte aveugle Youli IP, arborant un design chinois traditionnel et des poupées princesses « Lolita » de dessin animé couleur macaron. Ces boîtes aveugles sont rapidement devenues un succès, avec des ventes cumulées dépassant les 3 millions d'unités, ce qui lui a valu le titre de « numéro 1 de Chine ». 1 Princess IP. » En 2023, les séries PIDOL « Want to Give You a Gift » de Letsvan et « Spring and Spring Seeking Spring » de ZIYULI Youli ont toutes deux atteint les deux premières places du classement des boîtes aveugles les plus vendues de Tmall, surpassant les produits phares de Pop Mart au cours de la même période.

Les retours du marché ont renforcé la détermination de Zhan Huiyu à développer sa propre propriété intellectuelle. Il a développé une méthodologie : « éviter l'auto-indulgence, se concentrer sur le marché et privilégier l'accumulation. » Idolâtrant Steve Jobs, il a ancré sa philosophie du « goût », recherchant constamment des produits et en examinant des centaines quotidiennement pour en affiner les performances.

En 2024, Zhan Huiyu et son équipe ont créé la propriété intellectuelle principale, « Little Wild Child » WAKUKU. Ce personnage, connu pour sa nature aventureuse, sa bravoure, sa force et une touche de rébellion, correspond parfaitement à la personnalité de Zhan Huiyu. Ses boîtes aveugles de la série Maomao Trendy Party portent des noms comme « Devenez un rebelle » et « Chantez du rock ».

Parmi les amateurs de jouets à la mode, WAKUKU est deuxième après LABUBU, ce qui le place au même deuxième rang que les IP Molly et Dimoo de Pop Mart. En juillet de cette année, la première étiquette suspendue de WAKUKU a été lancée au numéro 1 de MINISOLAND. 1 magasin à Pékin, et il a été vendu en moins de deux heures.

À mesure que Letsvan se développe, l’industrie du jouet à la mode continue de prospérer. Selon les données de Guoyuan International Securities, le marché mondial du jouet, mesuré en volume brut de marchandises (GMV), devrait passer de 631,2 milliards de yuans en 2019 à 773,1 milliards de yuans en 2023, soit un taux de croissance annuel composé sur trois ans de 5,2 %. Cette croissance devrait encore atteindre 993,7 milliards de yuans en 2028. Cependant, ces plus grandes opportunités présentent également de plus grands défis.

Bien que la popularité explosive de WAKUKU prouve le dicton « un bon vin n'a pas besoin de buisson », le marketing reste une stratégie essentielle dans l'industrie du jouet à la mode. Avant l'acquisition de Quantum Song en mars 2024, malgré la popularité de Letsvan, le fondateur Zhan Huiyu était rarement vu en public et il y avait peu d'informations sur la marque. Sa personnalité réservée excellait dans le développement de produits plutôt que dans les récits marketing. Cependant, en tant que dirigeant d'une entreprise générant des centaines de millions de revenus, Zhan Huiyu a compris la nécessité de renforcer les capacités marketing pour stimuler les mises à niveau de l'entreprise.

Quantum Song est rapidement parvenu à un consensus sur l’acquisition de Letsvan. Le fondateur Li Peng et Zhan Huiyu sont des amis de longue date et discutent fréquemment du marché des jouets et des produits à la mode. Entrepreneur en série, Li Peng possède une vaste expérience dans les grandes entreprises Internet et dans l'éducation en ligne, et est très versé dans le marketing et la gestion d'entreprise à grande échelle. Zhan Huiyu a considéré ce partenariat comme un partenariat mutuellement bénéfique, plutôt que comme une simple acquisition.

Après l'acquisition, Letsvan a rapidement intensifié ses efforts de marketing, poursuivant la stratégie classique de l'industrie du jouet à la mode de « l'approbation des célébrités », en partenariat avec le géant du divertissement Lehua Entertainment. Les informations industrielles et commerciales montrent que les deux parties détiennent conjointement des actions dans la société « Walking with Hua » en 2024. Le président de Lehua, Du Hua, a non seulement présenté WAKUKU à de nombreuses célébrités lors des Huabiao Awards, mais l'a également offert en cadeau lors de sa rencontre avec la star du football Beckham.

Après avoir remédié à ses lacunes marketing, Zhan Huiyu a conduit Letsvan à accélérer sa croissance, en lançant deux produits à succès en seulement six mois en 2025 : la nouvelle génération de la série WAKUKU Fox-Rabbit a déclenché une frénésie d'achat. SIINONO, sorti en juillet, a dépassé 1,5 million de yuans de ventes dans les trois jours suivant son lancement, avec plus de 10 000 boîtes vendues dans les 10 premières minutes, établissant un nouveau record pour le lancement de nouveaux produits.

En termes de canaux de distribution, Letsvan, après l'acquisition, a élargi ses canaux de distribution existants, y compris MINISO, en se concentrant sur les ventes autogérées, en ajoutant son propre studio de streaming en direct. Actuellement, la répartition des ventes entre les canaux officiels et les autres canaux est d’environ 50:50, et cette proportion augmentera progressivement.

Le nom chinois original de Letsvan, « Yi Qi Wen Hua », est un homophone de « culture du vivre-ensemble ». Zhan Huiyu est convaincu que les grandes entreprises prospèrent grâce à la collaboration, et non à l'héroïsme individuel. « Un groupe peut aller plus loin », et le partenariat entre les deux entreprises s'apparente davantage à une « relance commune d'une entreprise ». Il a déclaré qu'à mesure que l'entreprise mûrit, il passe d'un statut d'entrepreneur à une vision à long terme.

En 2025, la valeur émotionnelle deviendra la clé du trafic des consommateurs, et Zhan Huiyu, à la pointe de cette tendance, est bien conscient de son importance et de son pouvoir.

Né en 1984 dans une famille ouvrière ordinaire, Zhan Huiyu, enfant unique, passait souvent ses vacances seul à la maison car ses parents étaient trop occupés par le travail pour passer du temps avec lui. Le vendredi était le jour qu’il attendait le plus avec impatience : son père revenait de voyages d’affaires avec des jouets comme One Piece. Lorsque ses parents étaient absents, ces poupées devenaient ses compagnes. Il organisait des formations pour eux, inventait des intrigues et les faisait « se battre » et « tomber amoureux ». Lorsque son père lui a promis de lui acheter une édition limitée de Bumblebee, il a commencé à l'attendre avec impatience dès le lundi, au point d'en perdre le sommeil.

Ce genre de compagnie et d’anticipation est devenu l’expérience initiale de Zhan Huiyu et sa compréhension de la valeur des émotions. Il a déclaré que la fondation de Letsvan était différente de ses précédentes entreprises car elle découlait d'une pure passion : « Pour ma dernière startup, j'ai dû faire ce que j'aime. Combien de fois dans ma vie puis-je risquer ma vie pour ce que j'aime ? Cette passion libère tout mon potentiel.

Avec la croissance et le développement de l’industrie, Zhan Huiyu a acquis une nouvelle compréhension de la valeur des émotions. Il a déclaré à China Entrepreneur que la valeur émotionnelle d'un produit ne réside pas seulement dans la camaraderie, mais aussi dans le fait d'aider les utilisateurs à libérer leurs émotions. Selon lui, chaque conception IP incarne des valeurs, des attitudes et des propositions spirituelles spécifiques qui résonnent auprès des jeunes et les aident à gérer les émotions négatives de la réalité. Par exemple, la philosophie de conception de SIINONO est « oser dire non, ne pas essayer de plaire aux autres, être fidèle à soi-même et accepter l'imperfection ».

La boîte aveugle SIINONO a été vendue immédiatement après sa sortie le 19 juillet, aucun stock n'étant disponible en ligne ou hors ligne. Les préventes étaient prévues jusqu'en septembre, et même Zhan Huiyu lui-même n'avait pas l'ensemble complet lorsqu'il a été interviewé le 29 juillet.

Après être devenu un outsider dans l'industrie du jouet à la mode avec son produit à succès, Zhan Huiyu a accéléré le développement de son entreprise. Le 3 août, Letsvan a changé son nom chinois de « Yiqi Culture » à « Qimengdao ». Les designers peuvent rejoindre la plateforme et publier leurs œuvres, qui seront accessibles aux utilisateurs après signature d'un contrat. Zhan Huiyu a expliqué que « Qimengdao » est un écosystème qui relie les designers, les artistes et les utilisateurs via la propriété intellectuelle. Chaque IP est un « natif », tandis que les artistes et les utilisateurs sont des « insulaires ».

Zhan Huiyu a déclaré que même si les designers et les artistes possèdent des capacités créatives exceptionnelles, ils manquent d'avantages commerciaux. Qimengdao, d'autre part, connecte précisément différents groupes au sein de l'écosystème des jouets à la mode, aidant les utilisateurs à libérer leurs émotions tout en permettant aux concepteurs de commercialiser leurs produits. C'est la première fois qu'une entreprise du secteur du jouet tendance intègre la propriété intellectuelle et les utilisateurs dans le même écosystème.

Face à la concurrence féroce de nombreux acteurs du secteur, Zhan Huiyu définit Letsvan comme un « guépard » : « Les éléphants ont leur propre façon de survivre, les fourmis ont leur propre façon de survivre, et nous comptons sur une réactivité et une proximité accrue avec le marché pour nous implanter. » La rapidité est en effet son principal atout. En 2024, quatre ans après sa fondation, Letsvan a incubé 15 de ses propres IP. WAKUKU a acquis une grande popularité en moins d'un an, tandis que le jouet tendance LABUBU a mis 10 ans.

Mais ces avantages s’accompagnent de défis. Comme l'a déclaré Zhang Yi, fondateur et PDG d'iMedia Research : « L'avantage du Cheetah ne réside pas seulement dans sa vitesse, mais aussi dans son endurance. L’industrie du jouet à la mode connaît une croissance rapide et la capacité à suivre le développement des produits dépend fortement de la chaîne d’approvisionnement. Cela représente une pression importante sur les coûts d'investissement, un obstacle que Letsvan doit surmonter.

En parlant de l'avenir, Zhan Huiyu a exprimé sa confiance : « Nous prévoyons de lancer deux autres IP majeures au cours du second semestre de l'année. »