En septiembre de 2023, Zhan Huiyu, fundador de la empresa de juguetes de moda Letsvan, descubrió un lote de muñecas con defectos de ropa de calidad inferior en su fábrica de Dongguan. Si bien la tasa de defectos era imperceptible para el consumidor promedio, la empresa estaba en sus primeras etapas, a menos de un mes del feriado del Día Nacional. Tenía problemas económicos y podría haber ganado 5 millones de yuanes vendiendo las muñecas. Sin embargo, Zhan, un creyente en la excelencia del producto, finalmente decidió no vender las muñecas después de regresar a la sede de Shenzhen. Fue este compromiso inquebrantable con la calidad lo que rápidamente impulsó a Letsvan a convertirse en una estrella en ascenso en la industria de los juguetes de moda.

El 19 de julio de 2025, los productos de caja ciega SIINONO de Letsvan se agotaron la primera noche de su lanzamiento y las preventas se extendieron hasta septiembre. Sus ventas rivalizan con las de LABUBU, una marca líder de juguetes de moda. A los ojos de muchos entusiastas de los juguetes de moda, la única marca que puede rivalizar con LABUBU, propiedad de Pop Mart, con una capitalización de mercado de cientos de miles de millones, es la propiedad intelectual de Letsvan, WAKUKU.

Al igual que el fundador de Pop Mart, Wang Ning, Zhan Huiyu fue un emprendedor en serie y un entusiasta de los juguetes de moda durante mucho tiempo antes de aventurarse en la industria de los juguetes. Recuerda: "Cuando era pequeño, mi madre me daba dos yuanes para el desayuno, un yuan para la leche de soja y un yuan para palitos de masa fritos. Pero prefiero comerme los palitos de masa y ahorrar el dinero para juguetes".

Sin embargo, en comparación con el alto perfil de Wang Ning y Pop Mart, Zhan Huiyu y Letsvan mantienen un perfil relativamente bajo, lo que tiene mucho que ver con la personalidad de Zhan Huiyu. Zhan Huiyu admitió a China Entrepreneur: «Realmente prefiero pulir el producto que comercializarlo». Tiene una personalidad sentimental y le teme a la soledad. Habiendo experimentado personalmente el valor emocional de los juguetes de moda, posee un profundo conocimiento del producto y la industria, lo que le permite empatizar con precisión con las necesidades de los usuarios. Pero lo más importante es que su auténtico amor por los juguetes de moda y la industria se ha convertido en su ventaja única.

Sin embargo, mejorar sus capacidades de marketing ha sido una pregunta que Zhan Huiyu ha reflexionado durante mucho tiempo. Entonces llegó un punto de inflexión: Li Peng, fundador de Quantum Song, una empresa con gran experiencia en marketing, apareció en su mente.

A partir de finales de 2024, Quantum Song comenzó gradualmente su adquisición de Letsvan, completando una participación de control de aproximadamente el 61% para junio de 2025. Esto ayudó a Quantum Song a lograr ingresos de aproximadamente 571 millones de yuanes y una ganancia neta de aproximadamente 41,14 millones de yuanes en su informe financiero del tercer trimestre de 2025 publicado ese mes, lo que provocó un aumento en el precio de sus acciones de aproximadamente un 20%.

A finales de julio, Quantum Song adquirió el capital restante de Letsvan por una combinación de efectivo y acciones. El 3 de agosto, Letsvan lanzó simultáneamente una actualización de la estrategia de marca, transformándose de "Letsvan Sparkling Culture" a "Letsvan Dream Island".

Zhan Huiyu dijo a China Entrepreneur que después de la actualización, Letsvan irá más allá de la incubación de IP y se centrará en construir un ecosistema abierto que conecte a diseñadores, artistas y usuarios a través de IP, convirtiéndose en una plataforma que respalde el arte y la creatividad que marcan tendencias globales.

En 2020, la industria de los juguetes de moda experimentó un auge. Pop Mart salió a bolsa en la Bolsa de Valores de Hong Kong en diciembre de ese año, superando rápidamente los 100 mil millones de dólares de Hong Kong en capitalización de mercado. Zhan Huiyu, un veterano entusiasta de los juguetes de moda, ya había iniciado negocios en otros campos. Al ver que su pasión se convertía en un campo en auge, decidió decididamente fundar Letsvan, considerándolo su "última aventura empresarial".

Sin embargo, este no era el mejor momento para entrar al mercado. Entre 2020 y 2022, surgieron más de 800 nuevas empresas de juguetes de moda en China, entre las que surgieron marcas como 52TOYS y ToyCity, y empresas como Miniso y Youku también se expandieron a otros sectores para capturar participación de mercado. Mientras tanto, la controversia en la industria se intensificó. Pop Mart provocó repetidas protestas públicas por problemas como las "ventas secundarias". El precio de sus acciones se desplomó en diciembre de 2020, eliminando 15.000 millones de dólares de Hong Kong de capitalización bursátil en menos de tres meses tras su salida a bolsa. Muchos creían que desarrollar propiedad intelectual era una tarea que requería mucho tiempo y que el éxito dependía de la "suerte". Los padres y compañeros de clase de Zhan Huiyu también tuvieron dificultades para comprender la industria y consideraban que los juguetes de moda eran simplemente juguetes comunes y corrientes.

Pero Zhan Huiyu cree firmemente que la propiedad intelectual emocionalmente valiosa tiene un enorme potencial para el desarrollo futuro. Incluso cuando la capitalización de mercado de Pop Mart se desplomó a un mínimo de 14 mil millones de dólares de Hong Kong a fines de 2022, se mantuvo firme, aprovechando su profundo conocimiento de la industria y su experiencia empresarial para guiar a Letsvan a través de la feroz competencia.

En medio de la controversia de la industria, la infancia de la empresa y la falta de tracción de su propiedad intelectual original, Letsvan aceptó "pedidos comerciales" de clientes como bancos para sobrevivir. Sin embargo, la demanda del cliente de reducir costos obligó a la empresa a hacer concesiones en materiales y otros aspectos. Durante ese tiempo, Zhan Huiyu desarrolló obesidad relacionada con el estrés y enfermedad del hígado graso debido al estrés, la ansiedad y las noches largas, pero se mantuvo meticuloso con detalles como los materiales y la felpa de los productos comerciales, insistiendo en una calidad sin concesiones. Él cree que el productismo es un enfoque a largo plazo y que respetar el mercado y los usuarios y desarrollar y comercializar diligentemente la propiedad intelectual son la clave para el éxito a largo plazo. A largo plazo, sus decisiones actuales acabarán demostrando ser las correctas.

Durante el período más desafiante de 2022, cuando su inversión ángel de 15 millones de yuanes se agotó, Zhan Huiyu prometió todos sus ahorros y solicitó préstamos para superar los tiempos difíciles. A pesar de la alta presión, se mantuvo optimista y creía firmemente que "las grandes obras suelen nacer en los momentos más difíciles". A finales de 2022, la compañía lanzó la caja sorpresa Youli IP, con un diseño tradicional chino y muñecas princesas "Lolita" de dibujos animados en colores macaron. Estas cajas sorpresa rápidamente se convirtieron en un éxito, con ventas acumuladas que superaron los 3 millones de unidades, lo que le valió el título de "la caja sorpresa número 1 de China". 1 Princesa IP." En 2023, las series PIDOL "Want to Give You a Gift" de Letsvan y la serie ZIYULI Youli "Spring and Spring Seeking Spring" alcanzaron los dos primeros lugares en las listas de cajas ciegas más vendidas de Tmall, superando los productos estrella de Pop Mart durante el mismo período.

La respuesta del mercado reforzó la decisión de Zhan Huiyu de desarrollar su propia propiedad intelectual. Desarrolló una metodología: «evitar la autocomplacencia, centrarse en el mercado y priorizar la acumulación». Idolatrando a Steve Jobs, inculcó su filosofía del «gusto», investigando constantemente productos y revisando cientos de ellos a diario para perfeccionar su rendimiento.

En 2024, Zhan Huiyu y su equipo crearon la propiedad intelectual principal, "Little Wild Child" WAKUKU. Este personaje, conocido por su naturaleza aventurera, valentía, fuerza y un toque de rebelión, se alinea perfectamente con la propia personalidad de Zhan Huiyu. Sus cajas sorpresa de la serie Maomao Trendy Party tienen nombres como "Conviértete en rebelde" y "Canta Rock".

Entre los entusiastas de los juguetes de moda, WAKUKU ocupa el segundo lugar después de LABUBU, lo que lo coloca en el mismo segundo nivel que las IP Molly y Dimoo de Pop Mart. En julio de este año, la primera etiqueta colgante de WAKUKU se lanzó en el N.° 1 de MINISOLAND. 1 tienda en Beijing y se agotó en menos de dos horas.

A medida que Letsvan crece, la industria de los juguetes de moda continúa prosperando. Según datos de Guoyuan International Securities, se proyecta que el mercado mundial de juguetes, medido en volumen bruto de mercancías (GMV), crezca de 631.200 millones de yuanes en 2019 a 773.100 millones de yuanes en 2023, una tasa de crecimiento anual compuesta de tres años del 5,2%. Se espera que este crecimiento alcance los 993,7 mil millones de yuanes en 2028. Sin embargo, estas mayores oportunidades también presentan mayores desafíos.

Si bien la explosiva popularidad de WAKUKU demuestra el dicho "el buen vino no necesita arbusto", el marketing sigue siendo una estrategia central en la industria de los juguetes de moda. Antes de la adquisición de Quantum Song en marzo de 2024, a pesar de la popularidad de Letsvan, el fundador Zhan Huiyu rara vez era visto en público y había poca información sobre la marca. Su personalidad reservada sobresalía en el desarrollo de productos más que en las narrativas de marketing. Sin embargo, como líder de una empresa con cientos de millones en ingresos, Zhan Huiyu comprendió la necesidad de fortalecer las capacidades de marketing para impulsar las mejoras comerciales.

Quantum Song llegó rápidamente a un consenso sobre la adquisición de Letsvan. El fundador Li Peng y Zhan Huiyu eran amigos desde hacía mucho tiempo y hablaban frecuentemente sobre el mercado y los productos de juguetes de moda. Li Peng es un emprendedor en serie que posee una amplia experiencia tanto en grandes empresas de Internet como en educación en línea, y es un experto en marketing y gestión corporativa a gran escala. Zhan Huiyu consideró esta asociación como una asociación mutuamente beneficiosa, más que una simple adquisición.

Después de la adquisición, Letsvan intensificó rápidamente sus esfuerzos de marketing, continuando con la clásica estrategia de la industria de los juguetes de moda de "respaldo de celebridades", asociándose con el gigante del entretenimiento Lehua Entertainment. La información industrial y comercial muestra que las dos partes poseen conjuntamente acciones de la empresa "Walking with Hua" en 2024. El presidente de Lehua, Du Hua, no solo presentó WAKUKU a muchas celebridades en los Premios Huabiao, sino que también lo dio como regalo cuando se reunió con la estrella del fútbol Beckham.

Después de abordar sus deficiencias de marketing, Zhan Huiyu llevó a Letsvan a acelerar su crecimiento y lanzó dos productos exitosos en solo seis meses en 2025: la serie de nueva generación WAKUKU Fox-Rabbit provocó un frenesí de compras. SIINONO, lanzado en julio, superó los 1,5 millones de yuanes en ventas dentro de los tres días de su lanzamiento, con más de 10.000 cajas vendidas en sus primeros 10 minutos, estableciendo un nuevo récord para lanzamientos de nuevos productos.

En términos de canales de distribución, tras la adquisición, Letsvan ha ampliado sus canales de distribución existentes, incluido MINISO, centrándose en las ventas autogestionadas y añadiendo su propio estudio de transmisión en vivo. Actualmente, la división de ventas entre canales oficiales y otros es de aproximadamente 50:50, y esta proporción aumentará gradualmente.

El nombre original chino de Letsvan, "Yi Qi Wen Hua", es un homófono de "cultura de unidad". Zhan Huiyu cree que las grandes empresas prosperan gracias a la colaboración, no al heroísmo individual. "Un grupo de personas puede llegar más lejos", y la colaboración entre ambas empresas es más como "reiniciar un negocio juntos". Afirmó que, a medida que la empresa madura, está pasando de ser un emprendedor a uno con una perspectiva más a largo plazo.

En 2025, el valor emocional se convertirá en la clave para el tráfico de consumidores, y Zhan Huiyu, a la vanguardia de esta tendencia, es muy consciente de su importancia y poder.

Nacido en 1984 en una familia trabajadora común, Zhan Huiyu, hijo único, a menudo pasaba sus vacaciones solo en casa porque sus padres estaban demasiado ocupados con el trabajo para pasar tiempo con él. El viernes era el día que más esperaba: su padre regresaba de viajes de negocios con juguetes como One Piece. Cuando sus padres estaban fuera, estas muñecas se convirtieron en sus compañeras. Les organizaba formaciones, les inventaba planes y los obligaba a "luchar" y "enamorarse". Cuando su padre le prometió comprarle un Bumblebee de edición limitada, empezó a esperarlo desde el lunes, incluso quitándole el sueño.

Este tipo de compañerismo y anticipación se convirtió en la experiencia inicial de Zhan Huiyu y en su comprensión del valor de las emociones. Afirmó que fundar Letsvan fue diferente a sus emprendimientos anteriores porque surgió de pura pasión: "Para mi última startup, tuve que hacer lo que amo. ¿Cuántas veces en mi vida puedo arriesgar mi vida por lo que amo? Esta pasión libera todo mi potencial.

Con el crecimiento y el desarrollo de la industria, Zhan Huiyu adquirió una nueva comprensión del valor de las emociones. Le dijo a China Entrepreneur que el valor emocional de un producto no sólo reside en la compañía, sino también en ayudar a los usuarios a liberar sus emociones. En su opinión, cada diseño de IP encarna valores, actitudes y propuestas espirituales específicas que resuenan en los jóvenes y les ayudan a navegar las emociones negativas de la realidad. Por ejemplo, la filosofía de diseño de SIINONO es "atreverse a decir no, no intentar complacer a los demás, ser fiel a uno mismo y aceptar la imperfección".

La caja ciega de SIINONO se agotó inmediatamente después de su lanzamiento el 19 de julio, sin stock disponible online ni offline. Las preventas estaban previstas hasta septiembre, e incluso el propio Zhan Huiyu no tenía el conjunto completo cuando fue entrevistado el 29 de julio.

Después de convertirse en un caballo oscuro en la industria de los juguetes de moda con su exitoso producto, Zhan Huiyu aceleró el desarrollo de su negocio. El 3 de agosto, Letsvan cambió su nombre en chino de "Cultura Yiqi" a "Qimengdao". Los diseñadores pueden unirse a la plataforma y publicar su trabajo, que estará disponible para los usuarios tras firmar un contrato. Zhan Huiyu explicó que "Qimengdao" es un ecosistema que conecta diseñadores, artistas y usuarios a través de IP. Cada IP es “nativa”, mientras que los artistas y usuarios son “isleños”.

Zhan Huiyu afirmó que si bien los diseñadores y artistas poseen capacidades creativas excepcionales, carecen de ventajas comerciales. Qimengdao, por otro lado, conecta con precisión a varios grupos dentro del ecosistema de juguetes de moda, ayudando a los usuarios a dar rienda suelta a sus emociones y al mismo tiempo empoderando a los diseñadores para comercializar sus productos. Esta es la primera vez que una empresa de la industria de los juguetes de moda integra propiedad intelectual y usuarios en el mismo ecosistema.

Ante la feroz competencia de numerosos actores de la industria, Zhan Huiyu define a Letsvan como un "guepardo": "Los elefantes tienen su propia forma de sobrevivir, las hormigas tienen su propia forma de sobrevivir, y nosotros dependemos de una respuesta rápida y una mayor proximidad al mercado para afianzarnos". La velocidad es, sin duda, su principal ventaja. A partir de 2024, cuatro años después de su fundación, Letsvan ha incubado 15 de sus propias IP. WAKUKU alcanzó una gran popularidad en menos de un año, mientras que la sensación de moda del juguete LABUBU tardó 10 años.

Pero junto con estas ventajas vienen desafíos. Como lo expresó Zhang Yi, fundador y CEO de iMedia Research: "La ventaja de Cheetah no solo radica en la velocidad, sino también en su resistencia. La industria de los juguetes de moda está creciendo rápidamente y la capacidad de mantenerse al día con el desarrollo de productos depende en gran medida de la cadena de suministro. Esto supone una presión importante sobre los costes de capital, un obstáculo que Letsvan debe superar".

Hablando del futuro, Zhan Huiyu expresó su confianza: "Esperamos lanzar dos IP más importantes en la segunda mitad del año".