Shenzhen Demeng Toy Design Development Co., Ltd se centra en la fabricación de juguetes de diseño personalizados.
La locura de las cajas ciegas: el mercado multimillonario que va de los juguetes de moda a los artículos de lujo
Las cajas ciegas son uno de los hobbies más caros para la Generación Z y los Millennials, y el mundo de las cajas ciegas esconde un mercado multimillonario entre los jóvenes. Este artículo lo lleva al mundo de las cajas ciegas y le explica por qué están conquistando al mundo y expandiéndose rápidamente en el sudeste asiático.
La cultura de tendencias actual está dominada por la Generación Z (nacidos entre 1997 y 2012) y los Millennials (nacidos entre 1981 y 1996).
Como fuerza principal en el mercado de consumo de la nueva era, les apasionan los productos de moda y han impulsado el florecimiento de la cultura de las tendencias. Junto con el auge de las redes sociales, la difusión de productos de moda y culturales se ha acelerado. Los juguetes de moda como las cajas sorpresa también se han vuelto increíblemente populares, convirtiéndose en un artículo de moda buscado entre los jóvenes.
El concepto de cajas ciegas en sí no es nuevo. Como sugiere el nombre, las cajas ciegas implican colocar artículos en embalajes opacos, aprovechando la curiosidad de los consumidores para vender los productos. Las cajas ciegas tienen su origen en las bolsas de la suerte de Japón, que los supermercados inicialmente colocaban en bolsas opacas para desechar los productos no vendidos, creando una sensación de incertidumbre y atrayendo a los clientes a comprar.
En las décadas de 1970 y 1980, surgió una cultura similar en Japón llamada gashapon (Gashapon). En la actualidad, las cajas ciegas han reemplazado con éxito la desaparecida cultura del gashapon y las casi olvidadas bolsas de la suerte en Singapur, capturando con venganza los corazones de los consumidores jóvenes.
En el mundo actual, donde "todo se puede vender en cajas ciegas", todo tipo de bienes de consumo, desde juguetes de modelismo y artículos de papelería hasta ropa y cosméticos, hoteles y billetes de avión, se han sumado a la economía de las cajas ciegas.
Se espera que el mercado de cajas ciegas de China alcance los 21 mil millones de yuanes en dos años.
En la región, China posee el mayor mercado de cajas ciegas. Según la firma de investigación de mercado Statista, las cajas ciegas representaron el segmento de mercado de juguetes populares más grande de China en 2021, alcanzando aproximadamente 9,7 mil millones de RMB (aproximadamente 1,852 mil millones de SGD). Entre 2017 y 2021, el mercado de cajas ciegas de China experimentó un crecimiento significativo, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de casi el 130%. Statista predice que la popular industria de juguetes de China seguirá creciendo en los próximos años y superará los 110 mil millones de RMB en 2026.
En una entrevista exclusiva, Li Jianggan, director ejecutivo de Momentum Works, afirmó: "Nuestra investigación muestra que el mercado de cajas ciegas del sudeste asiático representa actualmente entre el 6% y el 7% del de China. Proyectamos una CAGR del 35% al 40% durante los próximos tres años. Pop Mart es el jugador más grande en este mercado”.
Li Jianggan cree que, así como la cultura de los juguetes en cápsula se volvió popular en Japón a medida que la sociedad se volvió más próspera, el auge general del mercado de cajas ciegas, incluido el de Pop Mart, en China coincidió con el PBI per cápita de China superando los 10 000 dólares.
Las cajas ciegas ofrecen principalmente valor emocional y social a los consumidores jóvenes. Algunos consumidores aprecian el diseño, otros compran por curiosidad debido a su popularidad en línea y otros compran por colaboraciones con sus celebridades o marcas favoritas. Los usuarios de temática anime, particularmente aquellos interesados en el anime japonés, están más dispuestos a pagar por sus personajes de anime favoritos.
Cuando hablamos de cajas sorpresa, Pop Mart, el gigante de las cajas sorpresa, es la elección natural. Actualmente, es el proveedor de cajas ciegas más grande del mundo y recientemente abrió un parque temático de personajes de cajas ciegas de 40.000 metros cuadrados en Beijing, lo que demuestra su inmensa popularidad.
En una entrevista, Zhang Jinglei, director de asociaciones estratégicas de Pop Mart, se negó a revelar cuántas cajas ciegas vende Pop Mart diariamente, citando razones comerciales, pero dijo que la compañía lanza una nueva serie de cajas ciegas cada semana. También compartió sus puntos de vista sobre la popularidad de las cajas ciegas y la idea de que "todo puede ser una caja ciega".
Zhang Jinglei atribuye esta situación del mercado a varias razones. En primer lugar, los consumidores contemporáneos, especialmente la generación más joven, tienen una demanda creciente de experiencias personalizadas y novedosas. Las cajas ciegas, con su suspenso y valor coleccionable, satisfacen la demanda de los jóvenes de experiencias únicas y gratificación instantánea.
Análisis: Las redes sociales impulsan la difusión de tendencias; la propiedad intelectual otorga a las cajas ciegas valor emocional y social
El auge de las redes sociales también ha acelerado la difusión de productos de moda y culturales. Zhang Jinglei explicó: "Los jóvenes están aumentando la interacción social al compartir videos y fotos de desempaquetado, lo que también ha impulsado la popularidad de la cultura de la caja ciega. Además, otras industrias de juguetes no convencionales también han comenzado a utilizar cajas sorpresa con fines promocionales, popularizando y generalizando indirectamente el concepto de cajas sorpresa de moda.
Zhang Jinglei agregó: "El contenido y los atributos de las cajas ciegas trascienden los límites de los juguetes simples. Los atributos culturales, sociales y emocionales que encarnan, junto con la propiedad intelectual (PI) como Pop Mart, también confieren a los juguetes de moda un mayor valor emocional y social”.
Pop Mart también ha colaborado con numerosos artistas y diseñadores para lanzar diversas series de cajas sorpresa y otros productos de juguetes de moda para satisfacer las preferencias y necesidades coleccionables de consumidores de todas las edades. Zhang Jinglei cree que este modelo colaborativo no solo enriquece la línea de propiedad intelectual sino que también mejora el valor artístico y coleccionable de las cajas ciegas.
Quizás porque su base de clientes está más inclinada hacia la Generación Z y los millennials, Pop Mart ha centrado sus promociones en plataformas de redes sociales como Weibo, TikTok, Instagram y Facebook.
Las empresas se expanden al sudeste asiático
En medio del auge de la industria de las cajas ciegas, Pop Mart logró ventas superiores a 100 millones de RMB por primera vez en el año fiscal que finalizó en diciembre de 2018, y diez de sus IP superaron los 100 millones de RMB. Entre ellos se encontraban SKULLPANDA y MOLLY del grupo.
La serie de temperatura "SKULLPANDA", lanzada por Pop Mart a fines de 2022, ha vendido casi 400,000 unidades en total. Esta serie de cajas sorpresa permanece en la lista de los más vendidos de Pop Mart, lo que demuestra su longevidad.
Pop Mart continuará expandiendo su presencia en el sudeste asiático y abrirá tiendas en más barrios de renombre mundial. Para finales de este año, Pop Mart planea abrir 25 tiendas más a nivel mundial, lo que elevará su número estimado de tiendas en el extranjero a entre 130 y 140.
El año pasado, la presencia de tiendas Pop Mart en el este de Asia, el sudeste de Asia, Europa, América del Norte y Australia fue de aproximadamente 7:3. En tres o cuatro años, esta proporción puede alcanzar un equilibrio cercano al 50%.
Además de los planes de abrir tiendas en Europa y Estados Unidos, como en Milán, Italia, y cerca del Louvre en París, Francia, Pop Mart también se está expandiendo al sudeste asiático, donde se está expandiendo a su ritmo más rápido, particularmente en Tailandia.
Este año, Pop Mart planea expandirse completamente a países como Indonesia, Vietnam y Filipinas. En Singapur, abrirá dos tiendas adicionales. Actualmente, Pop Mart tiene tres tiendas en Singapur.
Este año, Pop Mart también planea abrir más tiendas insignia en varios países, incluidos Reino Unido, Francia, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. En el futuro, el público podrá ver tiendas Pop Mart en muchos barrios de renombre mundial.
Además de Pop Mart, otra empresa que está desarrollando activamente el negocio de cajas ciegas es Miniso. Su director de marketing, Liu Xiaobin, reveló al compartir el negocio de cajas ciegas del grupo con los periodistas que las ventas globales de cajas ciegas de Miniso superaron los 20 millones de cajas el año pasado.
Ante las favorables condiciones del mercado, MINISO abrió su primera tienda especializada en cajas ciegas en Indonesia a finales del año pasado. Durante la temporada festiva, 48 tiendas MINISO en Indonesia rompieron récords de ventas en un solo día y 91 rompieron récords de ventas mensuales.
MINISO celebró un carnaval mundial de cajas ciegas en diciembre del año pasado y enero de este año. "El día de apertura del carnaval, las ventas de cajas ciegas de MINISO en Hangzhou, China, aumentaron un 156,6%", dijo Liu Xiaobin. "Las ventas de cajas ciegas de MINISO en su tienda de Nueva York también aumentaron un 64% durante la primera semana del carnaval, y las ventas de cajas ciegas en el mercado indonesio se dispararon un enorme 683%.
En general, los juguetes de moda, a través del intrigante formato de presentación de cajas ciegas, se han convertido en una nueva forma de bienes de consumo espirituales y culturales, que satisfacen las necesidades sociales y emocionales de los consumidores modernos. Zhang Jinglei explicó que después de un día ajetreado, los breves segundos de abrir una caja ofrecen un breve momento de relajación y disfrute, lo que lo convierte en una salida conveniente para que la gente moderna se descomprima y libere sus emociones.
Gaste 300 yuanes al mes en cajas ciegas como inversión
En una entrevista, el entusiasta singapurense de las cajas ciegas, Xuan Weijun, dijo: "Me ha encantado coleccionar figuras de juguete desde que era niño. Creo que empezó con los juguetes de McDonald's. En 2009, cuando me fasciné con Tokidoki, las miniaturas misteriosas de Funko y las minifiguras de Lego, me involucré profundamente con las cajas sorpresa".
Weijun Explicó que una serie típica de cajas sorpresa contiene 12 figuras diferentes, además de una versión sorpresa con un huevo de Pascua. Para coleccionar la serie completa, se pueden comprar cajas sorpresa individuales (con precios entre S$13.90 y S$15.90) o una caja grande con las 12. Comprar una caja grande podría brindarte el conjunto completo de 12 figuras, o 11 figuras diferentes más un "huevo de Pascua sorpresa".
"Me encanta el elemento sorpresa y emoción, especialmente cuando abro la caja y obtengo la figura de juguete que realmente quiero. La emoción y la sensación de logro son indescriptibles. ¡Si puedo abrir el 'huevo de Pascua sorpresa' en la serie de cajas sorpresa, será aún más emocionante!
El precio de reventa de una caja ciega de 16 yuanes puede alcanzar los 150 yuanes.
Sin contar los modelos que no están en exhibición, ahora hay 730 modelos de juguetes en caja ciega. La vitrina de Xuan Weijun sola. Gasta entre 200 y 300 yuanes al mes en cajas sorpresa, lo que supone su mayor gasto mensual en entretenimiento.
Weijun Dijo: «Las cajas sorpresa son, en realidad, una pequeña inversión». Citó como ejemplo la reciente colección Crybaby x Powerpuff Girls lanzada por Pop Mart, que fue increíblemente popular y se agotó al instante. El cantante Jackson Wang y Pop Mart también colaboraron en una serie de cajas sorpresa de figuras de acción, que también fueron muy populares.
Ella explicó que el precio de reventa de una caja ciega generalmente aumenta si se agota o se descontinúa. Una caja ciega estándar normalmente se vende a 15,90 yuanes, pero el precio de reventa puede ascender hasta alrededor de 20 yuanes. Sin embargo, si se trata de un artículo de "figura secreta", el precio de reventa puede oscilar entre 90 y 150 yuanes.
Los artículos de lujo "entran" en cajas ciegas
Hoy en día, todo se puede vender en cajas ciegas, e incluso los artículos de lujo se están sumando a esta tendencia.
HEAT, un minorista de cajas ciegas de moda de lujo fundado en 2019, vende cajas ciegas de lujo en Instagram y YouTube a través de asociaciones con más de 100 marcas de lujo, incluidas Givenchy, Prada, Bottega Veneta, Off-White, Balenciaga y Palm Angels.
Durante su primer evento de ventas del Viernes Negro, HEAT vendió 1.000 cajas ciegas de artículos de moda de lujo en solo 20 minutos. El público objetivo principal de HEAT es la Generación Z. Durante su primer evento de ventas del Viernes Negro, HEAT vendió 1.000 cajas ciegas de artículos de moda de lujo en solo 20 minutos. El público objetivo principal de HEAT es la Generación Z.
El modelo de negocio de HEAT no ha sido rechazado por las marcas de lujo. De hecho, el año pasado, la compañía consiguió 5 millones de dólares en financiación inicial liderada por LVMH Luxury Ventures, la empresa matriz de Louis Vuitton, y Antler, una firma de capital de riesgo.
Otros inversores ángeles de HEAT incluyen a la familia Hermès, Stefano Rosso, miembro del consejo de administración de OTB Group, la empresa matriz de marcas de lujo como Maison Margiela y Marni, y Sven Ahrens, director de Spotify.
En sus etapas iniciales, HEAT ofrecía cajas sorpresa a dos precios: una caja sorpresa de $400 (que contenía dos o tres artículos, con un valor de mercado de $675) y una caja sorpresa de $675 (que contenía de dos a cuatro artículos, con un valor de mercado de $1,200). Solo en 2020 y 2021, HEAT vendió un total de 20.000 cajas ciegas.
Resolver el problema de la acumulación de inventario
El año pasado, después de conseguir inversión y financiación de estas marcas de lujo, HEAT amplió su línea de productos de lujo. En consecuencia, lanzó las cajas sorpresa de Superbrands, con un precio de miles de dólares. Estas cajas contienen artículos de cuero de alta gama, bolsos muy solicitados, artículos de cachemira y mucho más.
El modelo de negocio de HEAT también aborda un problema importante para las marcas de lujo: el exceso de inventario de productos internacionales. A través del concepto de caja ciega, HEAT despierta la curiosidad y el deseo de compra del consumidor, devolviendo al mercado productos de lujo no vendidos.
Demeng Toy: Donde la innovación se fusiona con el arte
En Demeng Toy, nos comprometemos a crear cajas sorpresa que no sean solo objetos coleccionables, sino sorpresas seleccionadas que resuenen en el corazón y la mente. Nos inspiramos en estos líderes de la industria y superamos continuamente los límites de la creatividad y el diseño para brindar alegría, anticipación y un encanto único a cada experiencia de desempaquetado.