في سبتمبر 2023، اكتشف تشان هوييو، مؤسس شركة الألعاب العصرية Letsvan، مجموعة من الدمى بها عيوب في الملابس دون المستوى المطلوب في مصنعه في دونغقوان. ورغم أن معدل العيوب كان غير محسوس بالنسبة للمستهلك العادي، فإن الشركة كانت في مراحلها الأولى، مع أقل من شهر حتى عطلة اليوم الوطني. كان يعاني من ضائقة مالية وكان بإمكانه ربح 5 ملايين يوان من بيع الدمى. ومع ذلك، قرر تشان، الذي يؤمن بالتميز في المنتجات، في نهاية المطاف عدم بيع الدمى بعد عودته إلى المقر الرئيسي في شنتشن. لقد كان هذا الالتزام الثابت بالجودة هو الذي دفع Letsvan بسرعة إلى أن تصبح نجمًا صاعدًا في صناعة الألعاب العصرية.

في 19 يوليو 2025، بيعت منتجات SIINONO من Letsvan في صندوقها الأعمى في الليلة الأولى التي تم إطلاقها فيها، مع امتداد المبيعات المسبقة إلى سبتمبر. وتتنافس مبيعاتها مع مبيعات LABUBU، وهي العلامة التجارية الرائدة في مجال الألعاب العصرية. في نظر العديد من عشاق الألعاب العصرية، فإن العلامة التجارية الوحيدة التي يمكنها منافسة LABUBU، المملوكة لشركة Pop Mart، والتي تبلغ قيمتها السوقية مئات المليارات، هي IP التابعة لشركة Letsvan، WAKUKU.

مثل مؤسس بوب مارت وانج نينج، كان تشان هويو رجل أعمال متسلسل ومهتم بالألعاب العصرية لفترة طويلة قبل المغامرة في صناعة الألعاب. يتذكر قائلاً: "عندما كنت صغيراً، كانت والدتي تعطيني يوانين لتناول الإفطار، ويوان واحد لحليب الصويا، ويوان واحد لأعواد العجين المقلية. لكنني أفضّل أن آكل أعواد العجين وأوفر المال لشراء الألعاب".

ومع ذلك، بالمقارنة مع الشهرة العالية لـ Wang Ning و Pop Mart، فإن Zhan Huiyu و Letsvan يحافظان على مستوى منخفض نسبيًا، وهو ما له علاقة كبيرة بشخصية Zhan Huiyu. صرح تشان هويو لمجلة "تشاينا إنتربرينور" قائلاً: "أُفضل تلميع المنتج على تسويقه". يتمتع بشخصية عاطفية ويخشى الوحدة. بعد أن اختبر شخصيًا القيمة العاطفية للألعاب العصرية، يمتلك فهمًا عميقًا للمنتج والصناعة، مما يسمح له بالتعاطف بدقة مع احتياجات المستخدم. والأهم من ذلك، أن حبه الحقيقي للألعاب العصرية والصناعة أصبح ميزته الفريدة.

ومع ذلك، فإن تحسين قدراته التسويقية كان سؤالاً يشغل بال تشان هوييو منذ فترة طويلة. ثم ظهرت نقطة تحول: ظهر لي بينج، مؤسس شركة Quantum Song، وهي شركة تتمتع بخبرة عميقة في التسويق.

ابتداءً من نهاية عام 2024، بدأت شركة Quantum Song تدريجيًا في الاستحواذ على Letsvan، واستكملت حصة مسيطرة تبلغ حوالي 61% بحلول يونيو 2025. ساعد هذا شركة Quantum Song على تحقيق إيرادات بلغت حوالي 571 مليون يوان وصافي ربح بلغ حوالي 41.14 مليون يوان في تقريرها المالي للربع الثالث من عام 2025 والذي صدر في ذلك الشهر، مما أدى إلى ارتفاع سعر سهمها بنحو 20٪.

وفي نهاية شهر يوليو، استحوذت شركة Quantum Song على الأسهم المتبقية في Letsvan مقابل مزيج من النقد والأسهم. في 3 أغسطس، أطلقت Letsvan ترقية استراتيجية العلامة التجارية بالتزامن مع التحول من "Letsvan Sparkling Culture" إلى "Letsvan Dream Island".

صرح زان هويو لمجلة China Entrepreneur أنه بعد الترقية، سوف يتجاوز Letsvan احتضان الملكية الفكرية ويركز على بناء نظام بيئي مفتوح يربط المصممين والفنانين والمستخدمين من خلال الملكية الفكرية، ليصبح منصة تدعم الفن والإبداع الرائد عالميًا.

في عام 2020، شهدت صناعة الألعاب العصرية طفرة. طرحت شركة بوب مارت أسهمها للاكتتاب العام في بورصة هونج كونج في ديسمبر من ذلك العام، وتجاوزت قيمتها السوقية بسرعة 100 مليار دولار هونج كونج. كان تشان هوييو، وهو من عشاق الألعاب العصرية المخضرمين، قد بدأ في السابق أعمالًا في مجالات أخرى. عندما رأى شغفه يصبح مجالًا ساخنًا، قرر بحزم إنشاء شركة Letsvan، واعتبرها "مشروعه التجاري الأخير".

ومع ذلك، لم يكن هذا هو الوقت المناسب لدخول السوق. بين عامي 2020 و2022، ظهرت أكثر من 800 شركة ألعاب عصرية جديدة في الصين، مع ظهور علامات تجارية مثل 52TOYS وToyCity، كما قامت شركات مثل Miniso وYouku بالتوسع في قطاعات أخرى للاستحواذ على حصة في السوق. وفي الوقت نفسه، تصاعد الجدل داخل الصناعة. أثارت بوب مارت استياءً عامًا متكررًا بشأن قضايا مثل "المبيعات الثانوية". وتراجع سعر سهمها بشكل حاد في ديسمبر 2020، مما أدى إلى خسارة 15 مليار دولار هونج كونج من قيمتها السوقية في أقل من ثلاثة أشهر بعد طرحها الأولي. اعتقد الكثيرون أن تطوير الملكية الفكرية الخاصة يستغرق وقتًا طويلاً ويعتمدون على "الحظ" لتحقيق النجاح. كما واجه والدا تشان هوييو وزملاؤه في الدراسة صعوبة في فهم هذه الصناعة، حيث كانوا ينظرون إلى الألعاب العصرية على أنها مجرد ألعاب عادية.

لكن تشان هوييو يعتقد اعتقادا راسخا أن الملكية الفكرية ذات القيمة العاطفية تمتلك إمكانات هائلة للتطوير المستقبلي. حتى عندما انخفضت القيمة السوقية لشركة Pop Mart إلى مستوى منخفض بلغ 14 مليار دولار هونج كونج بحلول نهاية عام 2022، ظل ثابتًا، مستفيدًا من فهمه العميق للصناعة وخبرته في ريادة الأعمال لتوجيه Letsvan عبر المنافسة الشرسة.

في خضم الجدل الدائر في الصناعة، وطفولة الشركة، وافتقار ملكيتها الفكرية الأصلية إلى الجاذبية، أخذت Letsvan على عاتقها "الأوامر التجارية" من العملاء مثل البنوك من أجل البقاء. ومع ذلك، فإن طلب العميل لخفض التكاليف أجبر الشركة على التنازل عن المواد وغيرها من الجوانب. خلال تلك الفترة، أصيب تشان هويو بالسمنة المرتبطة بالتوتر ومرض الكبد الدهني بسبب التوتر والقلق والسهر، ومع ذلك ظل دقيقًا بشأن التفاصيل مثل المواد والفخام في المنتجات التجارية، وأصر على الجودة التي لا تقبل المساومة. ويعتقد أن الإنتاجية هي نهج طويل الأمد، وأن احترام السوق والمستخدمين، والتطوير والتسويق الدؤوب للملكية الفكرية هي مفتاح النجاح على المدى الطويل. وعلى المدى الطويل، فإن خياراته الحالية سوف تثبت في نهاية المطاف أنها الخيارات الصحيحة.

خلال الفترة الأكثر تحديًا في عام 2022، عندما استنفد استثماره الملائكي البالغ 15 مليون يوان، تعهد تشان هوييو بدفع مدخراته بالكامل وحصل على قروض لتجاوز الأوقات الصعبة. رغم الضغوط الكبيرة، ظلّ متفائلاً ومؤمناً إيماناً راسخاً بأن "الأعمال العظيمة غالباً ما تولد في أصعب اللحظات". في نهاية عام ٢٠٢٢، أطلقت الشركة صندوق "يولي آي بي" المُظلل، بتصميم صيني تقليدي ودمى أميرات "لوليتا" الكرتونية بلون الماكارون. وسرعان ما حققت هذه الصناديق العمياء نجاحا كبيرا، حيث تجاوزت مبيعاتها التراكمية 3 ملايين وحدة، مما أكسبها لقب "الصندوق الأعمى رقم 1 في الصين". في عام 2023، وصلت سلسلة Letsvan's PIDOL "Want to Give You a Gift" وسلسلة ZIYULI Youli "Spring and Spring Seeking Spring" إلى المركزين الأولين على قوائم Tmall الأكثر مبيعًا للصناديق العمياء، متجاوزة المنتجات الرئيسية لـ Pop Mart خلال نفس الفترة.

عززت ردود فعل السوق عزم Zhan Huiyu على تطوير الملكية الفكرية الخاصة به. طوّر منهجيةً تتمثّل في "تجنّب الانغماس في الذات، والتركيز على السوق، وإعطاء الأولوية للتراكم". مُقدّسًا ستيف جوبز، رسّخ فلسفته في "الذوق"، مُجريًا أبحاثًا مُستمرة على المنتجات ومُراجعًا مئات المنتجات يوميًا لتحسين أدائها.

في عام 2024، أنشأ Zhan Huiyu وفريقه الملكية الفكرية الأساسية، "Little Wild Child" WAKUKU. هذه الشخصية، المعروفة بطبيعتها المغامرة، وشجاعتها، وقوتها، ولمسة من التمرد، تتوافق تمامًا مع شخصية Zhan Huiyu. تحتوي صناديقه العمياء من سلسلة حفلات Maomao العصرية على أسماء مثل "كن متمردًا" و"غنِّ روك".

بين عشاق الألعاب العصرية، تأتي WAKUKU في المرتبة الثانية بعد LABUBU، مما يضعها في نفس المستوى الثاني مع IPs الخاصة بـ Molly و Dimoo من Pop Mart. في شهر يوليو من هذا العام، تم إطلاق أول علامة تعليق لـWAKUKU في MINISOLAND رقم 1. متجر واحد في بكين، وقد بيعت في أقل من ساعتين.

مع نمو Letsvan، تستمر صناعة الألعاب العصرية في الازدهار. وبحسب بيانات من شركة Guoyuan International Securities، من المتوقع أن ينمو سوق الألعاب العالمي، المقاس بحجم البضائع الإجمالي (GMV)، من 631.2 مليار يوان في عام 2019 إلى 773.1 مليار يوان في عام 2023، بمعدل نمو سنوي مركب لمدة ثلاث سنوات بنسبة 5.2٪. ومن المتوقع أن يصل هذا النمو إلى 993.7 مليار يوان بحلول عام 2028. ومع ذلك، فإن هذه الفرص الأكبر تفرض أيضا تحديات أكبر.

وفي حين تثبت الشعبية الهائلة التي اكتسبتها منتجات WAKUKU صحة المثل القائل "إن النبيذ الجيد لا يحتاج إلى شجيرة"، فإن التسويق يظل استراتيجية أساسية في صناعة الألعاب العصرية. قبل الاستحواذ على Quantum Song في مارس 2024، وعلى الرغم من شعبية Letsvan، نادرًا ما كان يُرى المؤسس Zhan Huiyu في الأماكن العامة، وكانت هناك معلومات قليلة عن العلامة التجارية. تميزت شخصيته المتحفظة بالتفوق في تطوير المنتجات بدلاً من تسويق الروايات. ومع ذلك، بصفته قائدًا لشركة تبلغ إيراداتها مئات الملايين من الدولارات، أدرك تشان هوييو الحاجة إلى تعزيز القدرات التسويقية لدفع ترقيات الأعمال.

توصلت شركة Quantum Song سريعًا إلى إجماع بشأن الاستحواذ على Letsvan. كان المؤسس لي بينج وتشان هوييو صديقين منذ فترة طويلة، وكانا يناقشان باستمرار سوق الألعاب والمنتجات العصرية. يتمتع لي بينج، وهو رجل أعمال متسلسل، بخبرة واسعة في كل من شركات الإنترنت الكبرى والتعليم عبر الإنترنت، كما أنه يتمتع بخبرة جيدة في مجال التسويق وإدارة الشركات واسعة النطاق. اعتبرت تشان هويو هذه الشراكة بمثابة شراكة ذات منفعة متبادلة، وليس مجرد استحواذ بسيط.

بعد الاستحواذ، كثفت Letsvan جهودها التسويقية بسرعة، واستمرت في استراتيجية صناعة الألعاب العصرية الكلاسيكية المتمثلة في "تأييد المشاهير"، بالشراكة مع شركة الترفيه العملاقة Lehua Entertainment. وتشير المعلومات الصناعية والتجارية إلى أن الطرفين سيمتلكان أسهمًا مشتركة في شركة "Walking with Hua" في عام 2024. لم يقدم رئيس مجلس إدارة شركة Lehua، Du Hua، جهاز WAKUKU إلى العديد من المشاهير في حفل توزيع جوائز Huabiao فحسب، بل قدمه أيضًا كهدية أثناء اجتماعه مع نجم كرة القدم بيكهام.

بعد معالجة أوجه القصور التسويقية، قاد Zhan Huiyu شركة Letsvan إلى تسريع نموها، من خلال إطلاق منتجين ناجحين في ستة أشهر فقط في عام 2025: أثارت سلسلة WAKUKU Fox-Rabbit من الجيل الجديد موجة شراء جنونية. تجاوزت مبيعات SIINONO، التي تم إطلاقها في يوليو، 1.5 مليون يوان في غضون ثلاثة أيام من إطلاقها، مع بيع أكثر من 10 آلاف صندوق في أول 10 دقائق، مما حقق رقماً قياسياً جديداً لإطلاق منتجات جديدة.

وفيما يتعلق بقنوات التوزيع، قامت شركة Letsvan بعد الاستحواذ بتوسيع قنوات التوزيع الحالية لديها، بما في ذلك MINISO، من خلال التركيز على المبيعات ذاتية التشغيل، وإضافة استوديو البث المباشر الخاص بها. في الوقت الحالي، تبلغ نسبة تقسيم المبيعات بين القنوات الرسمية والقنوات الأخرى حوالي 50:50، ومن المتوقع أن ترتفع هذه النسبة تدريجيا.

الاسم الصيني الأصلي لشركة Letsvan، "يي تشي وين هوا"، هو لفظ متجانس لـ"ثقافة التعاون". تعتقد زان هويو أن الشركات العظيمة تزدهر بالتعاون، لا بالبطولة الفردية. يمكن لمجموعة من الأشخاص أن يتقدموا أكثر، والشراكة بين الشركتين أشبه بـ "إعادة إطلاق مشروع تجاري مشترك". وصرح بأنه مع نضج الشركة، ينتقل من رائد أعمال إلى شخص ذي رؤية بعيدة المدى.

في عام 2025، ستصبح القيمة العاطفية هي المفتاح لحركة المستهلكين، وتدرك تشان هوييو، التي تتصدر هذا الاتجاه، جيدًا أهميتها وقوتها.

وُلِد تشان هوييو عام 1984 في عائلة عادية من الطبقة العاملة، وكان طفلاً وحيداً، وكان غالباً ما يقضي إجازاته في المنزل بمفرده لأن والديه كانا مشغولين للغاية بالعمل بحيث لا يستطيعان قضاء الوقت معه. كان يوم الجمعة هو اليوم الذي ينتظره بفارغ الصبر، حيث سيعود والده من رحلات العمل حاملاً ألعابًا مثل ون بيس. عندما كان والديه بعيدًا، أصبحت هذه الدمى رفيقاته. كان يُرتب لهم تشكيلات، ويدبّر لهم مؤامرات، ويجعلهم "يتقاتلون" و"يقعون في الحب". عندما وعده والده بشراء نسخة محدودة من بامبلبي، بدأ يترقبها منذ يوم الاثنين، حتى أنه غلبه النعاس بسببها.

لقد أصبح هذا النوع من الرفقة والتوقع بمثابة التجربة الأولية لـ Zhan Huiyu وفهمه لقيمة العواطف. وأوضح أن تأسيس Letsvan كان مختلفًا عن مشاريعه السابقة لأنه نابع من شغف خالص: "بالنسبة لشركتي الناشئة الأخيرة، كان علي أن أفعل ما أحب. كم مرةً في حياتي أستطيع أن أخاطر بحياتي من أجل ما أحب؟ هذا الشغف يُطلق العنان لكل إمكانياتي.

مع النمو وتطور الصناعة، اكتسبت تشان هوييو فهمًا جديدًا لقيمة العواطف. وقال لرائد الأعمال الصيني إن القيمة العاطفية للمنتج لا تكمن فقط في الرفقة ولكن أيضًا في مساعدة المستخدمين على إطلاق مشاعرهم. من وجهة نظره، يجسد كل تصميم للملكية الفكرية قيمًا ومواقف ومقترحات روحية محددة تتوافق مع الشباب وتساعدهم على التغلب على المشاعر السلبية للواقع. على سبيل المثال، فلسفة تصميم SIINONO هي "تجرأ على قول لا، لا تحاول إرضاء الآخرين، كن صادقًا مع نفسك، وتقبل النقص".

نفدت علبة SIINONO العمياء فورًا بعد إصدارها في 19 يوليو، ولم يتوفر أي مخزون عبر الإنترنت أو في المتاجر. وكان من المقرر أن تبدأ المبيعات المسبقة حتى سبتمبر/أيلول، وحتى تشان هويو نفسه لم يكن لديه المجموعة الكاملة عندما أجريت معه المقابلة في 29 يوليو/تموز.

بعد أن أصبح الحصان الأسود في صناعة الألعاب العصرية بمنتجها الناجح، قام Zhan Huiyu بتسريع تطوير أعماله. في 3 أغسطس، غيّرت منصة Letsvan اسمها الصيني من "Yiqi Culture" إلى "Qimengdao". أصبح بإمكان المصممين الانضمام إلى المنصة ونشر أعمالهم، والتي ستكون متاحة للمستخدمين بعد توقيع عقد. وأوضح تشان هويو أن "Qimengdao" هو نظام بيئي يربط المصممين والفنانين والمستخدمين من خلال الملكية الفكرية. كل عنوان IP هو "أصلي"، في حين أن الفنانين والمستخدمين هم "سكان الجزيرة".

وذكر تشان هوييو أنه في حين أن المصممين والفنانين يمتلكون قدرات إبداعية متميزة، إلا أنهم يفتقرون إلى المزايا التجارية. من ناحية أخرى، يربط Qimengdao بدقة بين مجموعات مختلفة داخل النظام البيئي للألعاب العصرية، مما يساعد المستخدمين على إطلاق العنان لمشاعرهم مع تمكين المصممين من تسويق منتجاتهم. وهذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها شركة في صناعة الألعاب العصرية بدمج الملكية الفكرية والمستخدمين في نفس النظام البيئي.

في مواجهة منافسة شرسة من العديد من الشركات الرائدة في هذا المجال، يصف تشان هويو شركة Letsvan بأنها "فهد": "للفيلة طريقتها الخاصة في البقاء، وللنمل طريقته الخاصة في البقاء، ونحن نعتمد على الاستجابة السريعة والقرب من السوق لكسب موطئ قدم". والسرعة هي ميزتها الأساسية. اعتبارًا من عام 2024، أي بعد مرور أربع سنوات على تأسيسها، احتضنت Letsvan 15 من الملكية الفكرية الخاصة بها. حققت لعبة WAKUKU شعبية واسعة النطاق في أقل من عام، في حين استغرقت لعبة LABUBU العصرية 10 سنوات.

ولكن مع هذه المزايا تأتي التحديات. وكما قال تشانج يي، مؤسس شركة آي ميديا ريسيرش والرئيس التنفيذي لها، فإن "ميزة تشيتا لا تكمن في السرعة فحسب، بل أيضاً في قدرتها على التحمل. تشهد صناعة الألعاب العصرية نموًا سريعًا، وتعتمد القدرة على مواكبة تطوير المنتجات بشكل كبير على سلسلة التوريد. ويفرض هذا ضغطًا كبيرًا على تكاليف رأس المال، وهي عقبة يتعين على Letsvan التغلب عليها".

وفي حديثه عن المستقبل، أعرب تشان هويو عن ثقته: "نتوقع إطلاق اثنين من الملكية الفكرية الرئيسية الأخرى في النصف الثاني من العام".