Giocattolo personalizzato in piccola serie

Non esiste una soglia ufficiale, quindi utilizziamo quella che effettivamente influenza il piano di produzione: un lotto è considerato piccolo quando il costo degli stampi, diviso per la quantità del lotto, è sufficientemente elevato da dominare il prezzo unitario. In pratica, questo si verifica in un intervallo compreso tra 1 e circa 500 pezzi. Con 30 pezzi, uno stampo in silicone o SLA è l'unica scelta sensata; tra 100 e 499 pezzi, uno stampo in alluminio per rotostampaggio diventa fattibile e il prezzo unitario cala drasticamente; oltre i 500 pezzi circa, la quota degli stampi sul prezzo unitario scende al di sotto del 15% circa e il lotto smette di essere piccolo in un senso economico significativo.

Dipende quasi interamente dalla dimensione del lotto, perché la realizzazione degli stampi è un costo fisso ripartito sull'intero lotto. Una statuetta in vinile da 12 cm realizzata con la tecnica rotostampata e con dettagli dipinti a mano costa all'incirca dai 28 ai 44 dollari per pezzo per un lotto di 30 pezzi, dagli 8 ai 18 dollari per 100 pezzi, dai 5 ai 9 dollari per 300 pezzi e dai 3,50 ai 6 dollari per 1.000 pezzi. La realizzazione degli stampi in genere costa dai 400 ai 1.500 dollari per un processo in silicone o SLA, dai 3.000 agli 8.000 dollari per uno stampo in alluminio realizzato con la tecnica rotostampata e dai 12.000 dollari in su per uno stampo a iniezione in acciaio temprato. Il motivo per cui i piccoli lotti sembrano costosi per unità non è dovuto alla manodopera o ai materiali, ma al fatto che lo stesso costo fisso degli stampi viene suddiviso tra un numero inferiore di pezzi. Chiedete sempre separatamente il costo degli stampi, perché un fornitore che li include nel prezzo unitario rende impossibile visualizzare la curva dei costi per lotto.

Un micro-lotto da 30 a 99 pezzi richiede circa 26 giorni lavorativi, dalla conferma del brief al confezionamento del lotto, perché la realizzazione di uno stampo in silicone richiede dai 3 ai 5 giorni anziché dai 12 ai 18 e il ciclo di fusione è breve. Un piccolo lotto standard da 100 a 499 pezzi richiede dai 54 ai 75 giorni lavorativi, suddivisi in tre fasi: pre-progettazione e campionatura in 5-11 giorni, realizzazione dello stampo e produzione in 35-42 giorni e finitura, controllo qualità e confezionamento in 14-22 giorni. La sola prototipazione richiede 7 giorni lavorativi, con possibilità di un servizio rapido. Il trasporto marittimo aggiunge dai 25 ai 40 giorni, mentre il trasporto aereo dai 3 ai 5 giorni. L'aspetto controintuitivo è che un lotto da 30 pezzi e uno da 300 pezzi non presentano una differenza di tempo dieci volte superiore, poiché le fasi di modellazione e campionatura sono identiche in entrambi i casi.

Inizia con una piccola tiratura se si verifica una delle seguenti condizioni: non hai mai venduto questo personaggio prima, non conosci ancora il tuo reale tasso di vendita, il tuo pubblico è nuovo o la finestra di licenza sta per chiudersi e hai bisogno di qualcosa rapidamente. Passa direttamente a una tiratura più ampia se il personaggio ha una comprovata storia di vendite, sai già che il tuo canale assorbirà la quantità o i tuoi opera d'arte e il packaging sono bloccati e approvati.

Ci sono quattro casi. Primo, quando l'economia unitaria non è mai sostenibile a quel volume e si sta di fatto finanziando un'operazione di marketing, il che va bene se la si chiama così, ma non se ci si aspetta che sia redditizia. Secondo, quando è necessaria la distribuzione al dettaglio, perché la maggior parte degli acquirenti al dettaglio non aprirà un conto per 30 pezzi e la vendita al dettaglio fisica richiede una quantità per cartone e un codice a barre. Terzo, quando l'imballaggio è il prodotto: una scatola magnetica rigida, un inserto personalizzato e una fascetta stampata hanno i propri quantitativi minimi che spesso superano la dimensione del lotto, e il vero vincolo può essere il costo dell'imballaggio, non la quantità. Quarto, quando il carico di conformità è elevato, perché i test per articolo costano lo stesso sia per 30 pezzi che per 3.000. In ognuno di questi casi, è necessario aumentare il lotto o cambiare canale. Un piccolo lotto è uno strumento per ridurre i rischi, non un modo per rendere la produzione più economica.