Juguete personalizado de producción limitada

No existe un umbral oficial, por lo que utilizamos el que realmente modifica el plan de producción: un lote se considera pequeño cuando el coste de las herramientas, dividido por la cantidad del lote, es lo suficientemente grande como para dominar el precio unitario. En la práctica, esto ocurre entre 1 y aproximadamente 500 piezas. Con 30 piezas, una herramienta de silicona o SLA es la única opción sensata; entre 100 y 499 piezas, una herramienta de moldeo rotacional de aluminio se vuelve viable y el precio unitario cae drásticamente; más allá de aproximadamente 500 piezas, la proporción de las herramientas en el precio unitario cae por debajo del 15 por ciento y el lote deja de ser pequeño en cualquier sentido económico significativo.

Depende casi por completo del tamaño del lote, ya que el utillaje es un coste fijo que se distribuye entre el lote. Una figura de vinilo rotomoldeada de 12 cm con detalles pintados a mano cuesta aproximadamente entre 28 y 44 USD por pieza para 30 unidades, entre 8 y 18 USD para 100 unidades, entre 5 y 9 USD para 300 unidades y entre 3,50 y 6 USD para 1000 unidades. El utillaje en sí suele costar entre 400 y 1500 USD para un proceso de silicona o SLA, entre 3000 y 8000 USD para un utillaje rotomoldeado de aluminio y 12 000 USD o más para un utillaje de inyección de acero endurecido. La razón por la que los lotes pequeños parecen caros por unidad no es la mano de obra ni el material, sino que el mismo coste fijo de utillaje se divide entre menos piezas. Siempre solicite el coste del utillaje por separado, ya que un proveedor que lo incluye en el precio unitario hace imposible ver la curva de precios del lote.

Un micro lote de 30 a 99 piezas tarda aproximadamente 26 días hábiles desde la confirmación del encargo hasta el lote empaquetado, porque un molde de silicona tarda de 3 a 5 días en lugar de 12 a 18 y el ciclo de moldeo es corto. Un lote pequeño estándar de 100 a 499 piezas tarda de 54 a 75 días hábiles en tres etapas: prediseño y muestreo en 5 a 11 días, fabricación de moldes y producción en 35 a 42 días, y acabado, control de calidad y embalaje en 14 a 22 días. El prototipado por sí solo tarda 7 días hábiles con una opción urgente. El transporte marítimo añade de 25 a 40 días y el transporte aéreo de 3 a 5 días. Lo contraintuitivo es que un lote de 30 piezas y un lote de 300 piezas no tienen una diferencia de tiempo de diez veces, porque las etapas de esculpido y muestreo son idénticas en ambos.

Empieza con una tirada pequeña si se cumple alguna de estas condiciones: no has vendido este personaje antes, aún no conoces tu tasa de ventas real, tu público es nuevo o se acerca el cierre de una licencia y necesitas algo rápidamente. Si el personaje tiene un historial de ventas comprobado, sabes que tu canal absorberá la cantidad necesaria o el diseño y el empaquetado ya están finalizados y revisados, opta por una tirada mayor.

Hay cuatro casos. Primero, cuando la economía unitaria nunca funciona a ese volumen y en realidad estás financiando una campaña de marketing, lo cual está bien si lo llamas así, pero no si esperas que sea rentable. Segundo, cuando necesitas distribución minorista, porque la mayoría de los compradores minoristas no abrirán una cuenta para 30 unidades y el comercio minorista físico espera una cantidad por caja y un código de barras. Tercero, cuando el empaque es el producto: una caja magnética rígida, un inserto personalizado y una funda impresa tienen sus propios mínimos que a menudo superan el tamaño del lote, y la planta de empaque puede ser la verdadera limitación en lugar de la cantidad. Cuarto, cuando la carga de cumplimiento es alta, porque las pruebas por artículo cuestan lo mismo para 30 unidades que para 3000. En cada uno de estos casos, aumenta el lote o cambia el canal. Un lote pequeño es una herramienta para reducir la exposición, no una forma de abaratar la fabricación.