Los juguetes de moda chinos están revolucionando el mercado de la moda mundial.

Desde el año pasado, LABUBU, un "elfo nórdico" con colmillos y caprichoso, un personaje conocido como Pop Mart, ha ganado una popularidad mundial explosiva, consolidando su dominio y estatus de primer nivel en el mercado de los juguetes de moda. Recientemente, un LABUBU de color menta se vendió por una asombrosa suma de 1,08 millones de yuanes en una subasta de Beijing, sorprendiendo tanto a los coleccionistas como a quienes estaban allí presentes.

A medida que el peluche de vinilo LABUBU se ha convertido en una nueva "moneda social", la técnica del peluche de vinilo también se ha convertido, sin saberlo, en un estilo generalizado para otras IP de juguetes de moda, dominando los estantes de las tiendas de juguetes de moda.

Nuevas técnicas y nuevas formas están revolucionando el mundo de los juguetes de moda, trayendo consigo nuevas expectativas por parte de los consumidores respecto de un mayor nivel de calidad. Esta vez, los productos fabricados en Dongguan vuelven a subirse a esta nueva ola.

Para entender los juguetes de moda, hay que entender Dongguan.

¿Por qué esta ciudad respalda repetidamente estas IP? ¿Cómo están aprovechando esta nueva tendencia las empresas productoras de Dongguan?

Los peluches de vinilo son, sin lugar a dudas, la categoría de juguetes de moda más popular de este año.

Desde finales de abril, el nuevo producto de LABUBU, la serie de peluches de vinilo de tercera generación "High Energy Ahead", ha sido un éxito de ventas y un favorito de la moda mundial.

Las expresiones divertidas y meticulosamente elaboradas y el peluche suave y delicado pueden parecer un choque aparentemente contradictorio, pero capturan perfectamente el encanto contrastante del diseño de personajes de LABUBU, impulsando a la marca a crear por sí sola un nuevo nicho en el mercado de juguetes de moda.

El fundador de Pop Mart, Wang Ning, mencionó una vez que el núcleo del éxito de LABUBU radica en la categoría de peluches de vinilo que la marca fue pionera. Explicó que se eligió el peluche de vinilo porque las caras de peluche son propensas a deformarse y quería experimentar con técnicas innovadoras que combinaran juguetes de moda con peluche.

El vinilo es un proceso de producción especializado de PVC. Ya en el otoño de 2022, Pop Mart probó los colgantes de peluche de vinilo de la serie PUCKY Bear Planet; a finales de 2022, se lanzó el primer peluche de vinilo de LABUBU "TIME TO CHILL", con un diseño de tamaño de 30 cm. En ese momento, todavía era un juguete de moda con adornos como núcleo; hasta finales de 2023, la serie de peluches de vinilo LABUBU se vendió a nivel mundial, diseñada como colgantes que pueden ir a la calle y expresar actitudes de moda, y con la recomendación de los mejores ídolos, tuvo más oportunidades de exposición. Esta categoría empezó realmente a avanzar a pasos agigantados.

¿La felpa de vinilo es realmente nueva?

Si traducimos esto al lenguaje de los gerentes de fábrica de Dongguan, podrían decir: "¡Esto no es nuevo! ¡Ya lo hemos hecho antes!"

Así como Wang Ning eligió Dongguan hace años después de visitar varias zonas industriales de juguetes en China, valoró la tecnología y la calidad que la fabricación de Dongguan ha cultivado a través de años de colaboración con fabricantes de juguetes de renombre como Disney en los EE. UU. y Bandai en Japón.

En Shipai, una pequeña ciudad que representa el 50% de la producción de juguetes de moda de Dongguan y es el hogar de 146 empresas de juguetes de moda, Dongguan Fuzhiyu Crafts Co., Ltd. se convirtió en fabricante contratado por Pop Mart en 2020. Esta empresa, que anteriormente se centraba en pedidos extranjeros, ahora tiene capacidades en el desarrollo, diseño, fabricación y venta de juguetes de plástico, productos electrónicos, figuras de acción, regalos artesanales, productos de ferretería y juguetes de espuma de PU. En sus primeros años, también contrató la producción de figuras del personaje Ali, de producción nacional.

Vale la pena señalar que antes de que Pop Mart lanzara su peluche de vinilo, Fuzhiyu empleó un concepto de diseño similar para su propiedad intelectual original, "GANA", en 2021. Esta muñeca de algodón, con un cuerpo de peluche y una cara de PVC intercambiable, apela al amor de la audiencia por cambiar la ropa y las caras de las muñecas. Más allá de su forma innovadora, también presenta diseños de personajes con personalidades diversas.

De 2020 a 2022, las fábricas de Dongguan aportaron una cantidad significativa de capacidad de producción a Pop Mart durante sus primeras etapas de desarrollo.

El jefe de Dongguan en ese momento no tenía idea de qué eran los "juguetes de moda", pero al ver los planos, declaró con confianza: "¡Podemos hacerlo!".

Para los proveedores de Pop Mart en Dongguan en ese momento, fabricar juguetes de moda ya no era una tecnología nueva.

Los juguetes de peluche tradicionales ofrecen una sensación agradable pero carecen de complejidad, mientras que las figuras son exquisitas pero carecen de interactividad. Por el contrario, la combinación de delicadas caras de vinilo y felpa suave crea una expresión sutil de textura y tacto, lo que permite una gama más amplia de combinaciones de moda y posibilidades de personalización. Esta nueva categoría, “vinilo + peluche”, ha revolucionado el mundo de los juguetes de moda.

El vinilo no es un material especial; más bien, es un proceso de termoformado que utiliza fuerza centrífuga para adherir uniformemente una pasta de PVC a la pared interna de un molde. La pasta de PVC es más fina que el PVC normal, manteniendo la dureza y mejorando la experiencia táctil. Un proveedor de productos químicos plásticos explica que la magia de este proceso radica en la yuxtaposición de la fuerza centrífuga y la temperatura.

La producción masiva de un producto de peluche de vinilo lleva dos meses a la "velocidad de Dongguan"; los pedidos pequeños de preventa de las marcas pueden acortarse a tan solo 15-20 días. Todo, desde el desmontaje de ingeniería inicial y el desarrollo del molde hasta la fabricación de la cara, la pintura y el montaje en la línea de producción, se puede completar en Dongguan. En Shipai, las fábricas responsables de todos los procesos se reúnen en 15 minutos. En algunas fábricas de juguetes veteranas de Dongguan, incluso un solo edificio abarca todos los departamentos de proceso capaces de producir peluches de vinilo. Esto representa una ventaja temporal absoluta para las marcas de juguetes de moda, especialmente para las marcas emergentes que están preparadas para aprovechar la tendencia y cuyas cadenas de suministro aún no están maduras.

Además de la eficiencia, la calidad es el sello distintivo de Dongguan. Hace más de una década, las fábricas de juguetes de Dongguan ya poseían la capacidad de elaborar productos exquisitos utilizando materiales como PVC, ABS, PU y resina, produciendo una amplia gama de figuras de acción de películas y cómics, sin mencionar los juguetes de peluche. Estos productos han sido muy valorados dentro de la industria durante mucho tiempo. Cuando la tendencia hacia los juguetes de peluche de vinilo despegó, fue técnicamente fácil para las fábricas de Dongguan "captar" e incluso "manejar" esta afluencia abrumadora.

Esta experiencia acumulada permitió a las fábricas de Dongguan ingresar rápidamente al mercado, evitando los desafíos de fabricar nuevos productos. El fervor de las líneas de producción ha ayudado a grandes marcas a llenar sus estantes con peluches de vinilo. Hoy en día, en las tiendas de juguetes de moda como MINISO, TOP TOY, 52TOYS y X11, así como en las papelerías más asequibles, tanto las IP conocidas como las menos conocidas están lanzando continuamente nuevos diseños de peluches de vinilo.

Cuando los juguetes de peluche puros y complejos requieren cientos de piezas cortadas y una gran cantidad de trabajadores calificados para coserlos a mano, lo que lleva mucho tiempo, la introducción del esmalte es, sin duda, un punto brillante para los diseñadores de IP. Después de todo, ser capaz de ganarle al reloj significa ser capaz de ganarle a la tendencia por un día.

Los internautas han comparado esta idea con la de un "arreglista magistral". Incluso una propiedad intelectual de larga data puede revitalizarse mediante un diseño secundario.

De hecho, como en el nacimiento de una canción exitosa, más allá de la narración y de las letras y música cautivadoras, el arreglo, la mezcla y la masterización juegan un papel indispensable en el soporte técnico. Fabricación de patrones, fabricación de moldes, esmaltado, pintura, costura, modelado... Se deben integrar decenas de tecnologías complejas para lograr el dominio de un nuevo producto.

Los profesionales de la industria de juguetes de moda de Dongguan creen que los juguetes de peluche de vinilo son aún más valiosos porque ganan por su forma y atraen a una audiencia más amplia de fanáticos ocasionales que no están obsesionados con una sola propiedad intelectual. Esto crea un formato de felpa de alta gama con un profundo potencial para convertirse en un artículo clásico y duradero, brindando así un terreno fértil ecológico para el surgimiento de nuevas IP y diseños originales.

Hasta cierto punto, los juguetes de peluche de vinilo han ayudado a educar a un público más amplio sobre los juguetes de moda. Han llegado a un público más amplio, logrando un alcance intergeneracional y transnacional.

Dongguan, conocida como la "capital china de los juguetes de moda", es el cerebro detrás de esta tendencia.

Felpa de rebote lento, flocado, minerales, cristales, metales, madera... la diversa gama de materiales utilizados sugiere que los juguetes de moda actuales ya están inmersos en una "revolución de los materiales".

En 2023, Wang Ning inauguró el Museo de Materiales de Innovación Pop Mart en Dongguan. Este museo muestra la colección de Pop Mart y la aplicación de materiales y nuevas tecnologías. A través de estudios de casos de ingeniería, flujos de procesos y certificados de patentes, muestra la exploración del departamento de cadena de suministro de Pop Mart de la artesanía de juguetes de moda, el desarrollo de materiales y la protección ambiental ecológica.

En medio de la rápida evolución de los juguetes de moda, también puedes encontrar pistas sobre el próximo éxito de taquilla en las fábricas de Dongguan.

En Dingzhou Cultural and Creative Co., Ltd. En Qiaotou, los trabajadores están ocupados produciendo el último producto "Q Bao". Este moderno juguete utiliza un material único entre PVC y PB, utilizando un proceso a base de vellón en lugar de felpa, creando un nuevo factor de forma que funciona como adorno y colgante.

"Q Bao" proviene de JOTOYS, una nueva fuerza en juguetes de moda. Fundada en 2021, la empresa ya ha generado tres IP que generan miles de millones de yuanes en ingresos anuales en menos de tres años. La serie "Emotional Furry Monster" de Q Bao, lanzada en marzo de este año, experimentó un fuerte crecimiento con un GMV que superó los 40 millones de yuanes en su primer mes. Su exclusivo diseño de bolso peludo también ha capturado los corazones de celebridades como Hua Chenyu, Zhang Linghe y Luo Yunxi.

JOTOYS, con su diseño excepcional, artesanía sofisticada y desarrollo operativo, ha capturado con precisión los corazones de una gran cantidad de consumidores de juguetes de moda. Hace dos años, JOTOYS utilizó materiales sensibles a la temperatura en su serie YUMO Yunmeng Lucky Pear, recreando la textura única de las peras congeladas del noreste de China al volverse negras rápidamente a bajas temperaturas.

La aparición de nuevos materiales también abre nuevas posibilidades para regalos de juguetes de moda más artísticos. A finales de 2023, Dongguan Haoqile Cultural Industry Co., Ltd. Recibimos un pedido de la mascota del "Feliz Festival de Primavera" de 2024, el "Dragón Auspicioso". Con un precio de 698 yuanes, este moderno juguete utiliza PVC y felpa en lugar de felpa pura, lo que le da al diseño de la cabeza del dragón un aspecto más detallado y realista. Esto no sólo mejora la eficiencia de la producción, sino que su perfecta presentación también ha sido elogiada por los diseñadores del Ministerio de Cultura y Turismo y de la Academia Central de Bellas Artes. También se convirtió en el primer juguete de moda de Dongguan en lanzarse al espacio.

Hoy en día, el "PVC + felpa" se utiliza cada vez más en el desarrollo de nuevos productos para grandes IP. Este proceso supera los inconvenientes de las superficies de vinilo, que son propensas a rayarse y frotarse. Su dureza relativamente alta también permite contornos más tridimensionales en los juguetes de moda. Incluso las empresas de Dongguan han desarrollado diseños de personajes originales y modernos para "soldados", una categoría de juguetes modelo sumamente realista y exquisita, popular en Europa y Estados Unidos durante más de medio siglo.

Además, más de una fábrica de juguetes de moda ha revelado que están involucrados en el desarrollo de juguetes de moda con articulaciones y otras características para una mejor jugabilidad. Las figuras de acción similares a las "BJD" (muñecas articuladas) pueden convertirse en la próxima categoría de tendencia.

En Dongguan Tianyu Toy Products Co., Ltd., en una sala de modelos justo al otro lado de la pared de su línea de producción, veinte o treinta ingenieros de proceso están "inundados" con una variedad de materiales, ocupados seleccionando, comparando y depurando. El director de la empresa explicó que en los últimos años las empresas de juguetes de moda han proliferado como hongos después de una lluvia. Esta demanda masiva contrasta marcadamente con la escasez de personal calificado que comprenda la artesanía, el procesamiento y la producción.

"En el pasado, los pedidos de IP extranjeros conocidos venían con sus manuales de procesos y pautas de procesamiento increíblemente detallados. "Ahora, cuando enfrentamos pedidos de empresas nacionales de juguetes de moda, nuestro equipo interno debe co-crear con los propietarios de propiedad intelectual, haciendo sugerencias sobre la selección de materiales y participando en la exploración y coordinación mutuas".

Desde un plano de diseño del propietario de la propiedad intelectual hasta un manual de procesos en el lado de la producción, los creadores de patrones, modeladores e ingenieros de procesos calificados (tecnólogos con un profundo conocimiento del diseño industrial) siguen siendo la ventaja de fabricación central irremplazable de Dongguan en comparación con otras ciudades. Los años de experiencia en la línea de producción también han proporcionado más oportunidades para estos profesionales, permitiéndoles pasar de la planta de producción a los niveles superiores de la cadena de valor y a las empresas de marca.

Esta experiencia tecnológica no sólo impulsa la innovación original&La innovación y el desarrollo en las fábricas de Dongguan dan lugar a formidables marcas IP originales y también ayudan a las empresas de Dongguan a ingresar a los mercados extranjeros con un conocimiento profundo y único de la industria.

Ubicada en un edificio de oficinas en Changping, HiTOY, con solo 20 a 30 empleados, es un caballo oscuro indiscutible en el mundo de los juguetes de moda.

A partir de agosto del año pasado, HiTOY generó más de 100 millones de yuanes en ingresos en solo cinco meses, vendiendo más de 3 millones de productos de peluche de vinilo en todo el mundo. La compañía proyecta unas ventas de aproximadamente 250 millones de yuanes en 2025.

Con mayor valentía aún, HiTOY se centra en mercados como el Sudeste Asiático, Europa y Estados Unidos, lanzando el 90% de sus productos en el extranjero. Su propiedad intelectual, "Nuomi'er", debutó en Tailandia, un mercado con una feroz competencia por los juguetes de moda. No sólo ganó el favor de la famosa actriz tailandesa Xiao Shui, sino que la abrumadora afluencia de visitantes casi paralizó la exposición de juguetes de moda. En los primeros meses de este año, la serie "Cute Never Closes" de Nuomi'er se ubicó constantemente entre los tres primeros lugares en las listas de ventas de juguetes de moda de TikTok en regiones como Filipinas. En Japón, con su base de consumidores de anime de larga data, a menudo se agotaba una semana después de su llegada, lo que provocaba pedidos repetidos.

A diferencia de los juguetes de peluche de vinilo convencionales que se encuentran actualmente en el mercado, los IP de HiTOY presentan una artesanía más meticulosa y detalles ingeniosos. Además del primer diseño de ojo de vidrio de tres paneles patentado del mundo, que permite a los jugadores cambiar libremente la expresión de la muñeca, la serie "Mushroom Cap" presenta un sombrero de hongo de gran tamaño adecuado para adultos. La serie "Otro Mundo" presenta una ventana interactiva en el abdomen de la muñeca y cuentas de PVC intercambiables.

"Seguir el ritmo de los líderes de la industria y expandirse en el mercado" es la estrategia principal de HiTOY para el desarrollo de nuevos productos y la expansión del mercado. Según el fundador de HiTOY, Fan Zhisong, ingresar a mercados maduros donde los líderes de la industria ya han completado la educación del consumidor puede mejorar la eficiencia y alinearse con precisión con las tendencias de la industria. El año pasado, entre el 60% y el 70% de la cuota de mercado de HiTOY se concentró en regiones del sudeste asiático, como Tailandia y Vietnam; este año, esta cuota central se ha trasladado a los mercados europeo y americano. Este seguimiento preciso está impulsado por las décadas de experiencia de Fan Zhisong en la industria, su profundo conocimiento de las tendencias del mercado y su confianza inquebrantable en la fortaleza de la cadena de suministro de Dongguan.

Otra propiedad intelectual nacional nacida en Dongguan, "Wa San Sui", también ha logrado un éxito impresionante en el extranjero.

Los informes de los medios de comunicación relacionados indican que Da Piaoliang (Dongguan) Toys Co., Ltd., establecida hace sólo un año, generó casi 2 mil millones de yuanes en GMV en el sudeste de Asia y Europa el año pasado. Su propiedad intelectual insignia, "Wa San Sui", apareció con frecuencia en las listas de ventas más importantes de TikTok en muchos países del sudeste asiático.

El otoño pasado, en solo un mes, los jóvenes vietnamitas gastaron un total de 8.800 millones de dongs vietnamitas (aproximadamente 2,51 millones de yuanes) en cajas ciegas "Wa San Sui" en Shopee y TikTok, superando los ingresos de LABUBU de 5.200 millones de dongs vietnamitas (aproximadamente 204.000 dólares estadounidenses) en plataformas de comercio electrónico vietnamitas en el segundo trimestre de ese año. En noviembre, "Wa San Sui" dominó las tres principales listas de compras en línea en Tailandia, superando brevemente a LABUBU. En el mercado secundario de juguetes de moda, los artículos de edición limitada suelen tener precios entre 3 y 6 veces superiores.

También están los juguetes de moda IP "Zhuo Da Wang" y "Wendy", que son ampliamente buscados en el sudeste asiático y amados por la actriz internacional Lisa. También se producen en Dongguan; las cajas ciegas de animales pequeños MINI "Three Little Hairs" producidas por Chashan Trendy Toy Company ocuparon el segundo lugar en ventas de juguetes de moda de TikTok en Vietnam en abril de este año y el quinto lugar en ventas de juguetes de moda de TikTok en Filipinas. Su fuerte impulso resulta llamativo.

Hoy en día, un flujo constante de estrellas de juguetes de moda originales están surgiendo de Dongguan e ingresando al mercado mundial, convirtiéndose en el portador emocional de los jóvenes y el "lugar de envío" de la confianza cultural para los juguetes de moda de China.